一梦如尘——鐘佳豪 de 博客

睿天世纪管理咨询有限公司&睿天世纪教育培训机构经过数年时间、近两万以上人次调查的结果显示，决定一个人成为成功者最关键的要素中： 80%是属于个人自我取向的“态度”类因素，如积极、努力、信心、决心、恒心、雄心、爱心、意志力等；13%是属于自我修炼的“技巧”类因素，如各种能力；7%是属于运气、机遇、环境、时间、天赋、背景等所谓的“客观”因素。

能否具备技巧，是因为我们的态度因为技巧根源于态度。

 2009年3月是我出社会10年整的日子。在工作忙碌和闲暇之余，我为我自己的这10年作了个回顾和小结。10年！对于人生来说不算长也不算短，10年前一个乡下小子如今已经是一个处于人生最好时光的男人... ...  10你前一个天真幼稚的孩子如今是一个培训师... ...

1999年

      10年前的3月，也就是1999年的阳春，由于父亲生意的失败 ，我的生命也出现了一个巨大的转折！

佛说：缘由心生，缘由心灭。

                        身无挂碍，一切随缘。

本文内容 摘自 佛教音乐 网：http://buddha.goodweb.cn/music/musictxt/dbz.asp

与 中国佛教 网：http://www.china2551.org/ 

电影《阿甘正传》相信很多人都看过。电影中的阿甘主要做了四件事：踢球（美式的）、当兵、打球（乒乓）、捕虾，而三次受到美国总统的接见，一次获国会荣誉勋章。为什么呢？

    阿甘很聪明？他的智商只有75。

    阿甘有“背景”？没有。

    笔者认为最重要的一点是：阿甘无论做什么事，都一心一意，全力以赴！只为做事本身，其它的不想！

    电影中有一情节：阿甘在军营里拆装机枪，他装得的极快，测试官还没走完一圈，他就报告已经装好了。测试官跑了过来，简直不敢相信自己的眼睛。

赢得新业务的顶尖销售技术，并非利用推销人员。最佳的方法是通过你的现有顾客，向你推荐潜在的顾客。

    推荐方式这么有价值的原因在于：

    潜在顾客由你所了解的人推荐。这样，你就可以缩短熟悉潜在顾客的过程，而且，建立在友谊、熟人和业务关系基础上的共同点，还可以帮助你缓解销售过程中初步接触了解阶段的压力。

    推荐方式扩大业务网络。你可以通过每个被推荐的潜在顾客，扩大你的关系圈，进而利用这个关系网络，增加现有的业务，赢得新业务。

    推荐方式降低销售费用。通过请求推荐和跟进潜在顾客，你不仅节省时间，还降低费用。向一个全新的对象推销的费用，要比向被推荐的潜在顾客推销多出6倍。试想一下，增加销售人员进行推销，费用很高，而利用你所拥有的顾客推荐新顾客，费用并不贵。

销售生涯和销售职业的头号杀手是什么？既不是价格，也不是经济萧条，甚至不是竞争或不愿购买的客户或潜在客户。不管你相信不相信，头号杀手就是职业销售人员拜访客户的胆怯心理。

    专门研究客户拜访胆怯心理的George Dudley和Shannon Goodson在报告中说，在从事销售工作第一年中未获得成功的销售人员中，有80%的人是因为对潜在客户的活动不力所致。

    在销售活动中，客户的推荐必不可少。即使是高级销售专业人员，也同样非常依赖现有客户推荐的潜在客户来展开销售活动，他们在这一进程中往往付出相当的努力，并得到很好的回报。

佛经里有句话，被文学作品引用的很频繁，有时候电视剧集里也会冒出这样的台词，通常是男主角或者是大仁大义的男配角满脸悲怆的望着镜头说：“正所谓，我不入地狱，谁入地狱。”而在这之后，这位念过对白的角色多半便凶多吉少了。

地狱是什么呢？

在我们印象中，那好像那里坏人待的地方，寻常人是不愿意去的。

可“我不入地狱，谁入地狱。”中的这个我到底是谁？为什么急切的要往这是戾气纠结的地方呢？

原来这句佛语来自地藏菩萨的发愿，“我”便是指地藏菩萨，地藏菩萨在《地藏菩萨本愿经》中说：“愿我自今日后，对清净莲华目如来像前，却后百千万亿劫中，应有世界所有地狱及三恶道诸罪苦众生，誓愿救拔，令离地狱恶趣、畜生、饿鬼等。如是罪报等人，尽成佛竟，我然后方成正觉。”大体意思也就是说，地狱中的坏人，如果不能得到完全的超度，地藏菩萨便不成佛。